2024年10月27日研究会举办“企业创新式增长的商业模式与战略定位”沙龙（总第69期）

2024年10月27日星期天下午，时尚产业创业之家在武昌阜华领秀中南大厦26楼17室成功主办了“企业创新式增长的商业模式与战略定位”沙龙。企业负责人、高管和创业者等20多人参加了此次沙龙。

嘉宾刘国辉教授分享了：商业模式层面，完善生态建设成为企业增强产业链控制力的主流选择。战略定位层面，中国企业需要更多行业发展引领者与传统秩序挑战者。发展战略作为企业自身明确发展思路与路径的重要工具，同样需要向上积极承接顶层设计。从战略视角切入，尝试将世界一流、国企改革对于企业发挥核心功能、提升核心竞争力的要求解构为“1+6”核心要素：其中，“1”代表战略理念，即战略定位与使命愿景，关系企业的发展方向和长远目标，也是核心功能的体现。“6”则包括打造核心竞争力的６个关键战略要素，包括效益效率、业务结构与产业布局、管理提升、创新引领、品牌建设和人才支撑。这些要素共同构成了企业战略向上呼应世界一流顶层设计的核心内容。

千行百业在业务实践和管理细节上的显著差异，从企业战略顶层设计角度出发，专注战略定位、商业模式和组织架构三个层面，对一流标杆企业的战略设计进行分析。以车辆与零部件行业为例，特斯拉和比亚迪坚定发展新能源汽车的战略选择，推动行业市场格局的颠覆性发展，更持续引领行业转型升级。比亚迪于2022年进入榜单时排名为436名，次年迅速提升至212名，2024年进一步提升至143名，排名上升速度超越特斯拉。反观行业内传统老牌车企，排名连续下滑的情况屡见不鲜。

比亚迪引领汽车行业新能源转型加速。借鉴标杆做法，比亚迪凭借明确的发展目标和战略定位，完成了从消费电池制造商到新能源汽车领导者的转型，成为市场份额最大的新能源汽车厂商之一。比亚迪早年通过收购秦川汽车厂正式进入汽车制造业，尽管起初以燃油车为主，但在创立之初便将公司战略定位于开拓新能源汽车市场。在发展过程中，比亚迪坚持创新领先，积极打造汽车行业内的新技术、新概念，并凭借刀片电池等技术和“汉”车型的成功，实现了品牌和市场的双重突破。在国家大力发展新能源领域的背景下，比亚迪在2022年宣布全面停止燃油车生产，成为全球首家宣布停产燃油车的车企，率先将品牌定位于新能源汽车，打造卓著的品牌形象。相比于仍在从燃油车市场向新能源市场艰难转型的大部分传统车企，比亚迪凭借着长期坚守战略定位的优势，实现了新能源汽车转型的“大象转身”，并进入业务的增量发展期。

商业模式，围绕产业链与价值链，完善业务生态建设，完善生态成为企业增强产业链控制力主流选择。围绕产业链、价值链完善业务生态是现代企业迈向世界一流行列的关键路径之一，这一战略选择在促进技术创新与业务模式转型的同时，还通过深化合作伙伴关系，实现了资源共享与优势互补，快速成为一流企业的主流选择。

小米、华为、IBM、西门子等全球标杆企业的成功实践，展示了通过生态系统建设推动战略性成长的巨大潜力。，小米聚焦完善产品生态加强产业链控制谈论产业链生态布局时，小米的名字总让人印象深刻。小米在短短8年内达到1800亿市值，成立第9年即上榜世界500强，在2024年位列榜单第397位。作为世界500强最年轻的上榜企业，小米的成功得益于对产业链、价值链和供应链生态系统的深度布局和创新管理。借鉴标杆做法，小米通过“硬件+新零售+互联网服务”的商业模式，实现了多元化的产品生态布局，涵盖了智能家居、可穿戴设备、生活消费品等多个领域。这些产品通过小米的IoT平台相互连接，为用户提供了更加智能化和便捷的生活体验，形成了小米产品生态圈。

通过构建平台与生态体系，小米已从手机生产商拓展为目前的物联网领域产业平台，并以庞大的用户群体为基础，提供多元化的产品矩阵。此外，小米坚持产业链路协同，围绕消费者需求灵活调整产品线，不断完善生态系统的布局。通过这种以用户为中心的商业模式，小米打通产业链上下游信息流动通道，为产业链的协同发展和价值创造提供了新动力。

另一个标杆企业的做法，华为则聚焦完善技术生态构建，以关键设备和操作系统为核心，与技术和商业伙伴合作，并最终将业务拓展至多行业完成应用。产业支撑是世界一流企业发挥核心功能的诉求，更是核心竞争力的来源，一流企业应是产业链的主导者、规则制定者和生态构建者，围绕业务布局完善产业生态建设是目前标杆企业补链强链的普遍选择。

参加者积极互动和发言：大家认为企业创新式增长的商业模式与战略定位‌是推动企业持续发展和竞争优势的关键因素。以下是一些关键要素和策略：

商业模式创新，商业模式创新是企业实现创新式增长的核心动力。不同于传统的产品创新和技术创新，商业模式创新是对企业整体运营方式和价值创造方式的革新。成功的商业模式应具备以下特点：‌整合资源‌：企业需要整合内外部资源，包括人力资源、技术资源、物质资源等，以支持其战略目标的实现‌1。‌合作伙伴关系‌：通过与其他企业建立战略联盟、合资合作、跨界合作等方式，实现资源互补和优势互补，共同推进业务发展‌1。‌满足客户需求‌：通过搭建业务体系，推动建立合作伙伴关系，形成具有独特核心竞争力的运行系统，满足客户需求，实现企业长期可持续盈利的目标。‌

战略定位。战略定位是企业发展的方向和长远目标，关系企业的发展方向和核心竞争力。成功的战略定位应具备以下特点：‌成为行业引领者‌：企业应努力成为行业发展的引领者，通过技术创新和市场导向，抓住市场需求和机遇，找到自身的增长点‌1。‌应对市场挑战‌：企业需要前瞻性地应对市场变化，通过灵活、网络化、平台化的组织形态，构建适应多种环境挑战和竞争要求的动态能力体系。

‌‌提升品牌建设‌。通过品牌建设和市场扩张，提高品牌的知名度和美誉度，形成差异化竞争优势，吸引消费者的关注和信任‌。

总之，一些成功的企业通过创新式增长实现了显著的市场领先地位。例如：‌电子商务领域‌：一些初创公司通过提供更加个性化、便捷的购物体验而迅速崛起，占据了市场领先地位‌。‌绿色环保政策‌：对于可持续发展能力较强的企业，通过降低能源消耗和减少废物排放，吸引了追求社会责任感消费者的市场份额。企业可以更好地理解如何通过创新式增长的商业模式和战略定位来实现持续发展。